喜茶联名史上最令人无语的存在出现了！11 月 28 日，喜茶联动景德镇中国陶瓷博物馆的新品佛喜茶拿铁及全新周边包装全国正式上线，这次联动特意挑选了互联网上讨论度最高的无语佛以及他的两位同事伏虎罗汉和欢喜罗汉进行周边制作。有单独的“佛喜茶拿铁”和“佛喜茶拿铁·周边套餐”可以选择，只要饮品19元，选周边套餐24元（内含佛喜茶拿铁+冰箱贴），饮品有专属的3款杯子，杯子只能随机不能指定，而套餐里的冰箱贴可以自己3选1。新品上新当天，#喜茶 我佛持杯#的话题马登上微博热搜第一。
加强产品的创新规划
建立情感连接实现IP赋能
新茶饮行业卷出天际，早已人尽皆知。产品要卷，开店要卷，供应链要卷，联名也要卷。这个行业头部品牌平均每半个月到1个月，就要进行一次联名，是联名活动最频繁的行业之一。如果把喜茶的联名营销历史复个盘，会发现它绝对是这个行业的卷王。
“爆品瘾力论首提者”江新安教授说过，一招鲜的时代早已过时，现在需要的是招招鲜。所以要加强产品的创新规划，独特的创意是才文创产品能够吸引大众的核心。借助IP跨界合作，推出系列联名，这不仅可以实现实质性的产品，还可以曝光IP的价值。以生动新鲜的形式去呈现IP文化，抓住用户的猎奇心理，直戳年轻消费者的“痒”点。
2017年6月，喜茶与美宝莲完成第一次联名合作，当年完成了3次联名。第二年，喜茶完成了11次联名，2019年暴增到26次。截至2020年6月，喜茶完成过的联名数量，几乎是两个主要竞品——奈雪与乐乐茶之和。再往后，喜茶的联名频率便固定在每年20次上下。如今已经完成了110次以上的跨界联名。
今年五月，喜茶与奢侈品牌FENDI合作推出联名款，上线半天时间就在各地门店抢购一空，黄色手杯与手提袋更是在二手平台上遭到疯抢，价格最高被炒到几百元。（靠19元成就年轻人的第一件奢侈品再度爆红，喜茶是真有点东西的）
前两年搜索喜茶相关，还全都是降价、裁员之类的负面消息，但今年五一假期再看，喜茶全国门店的销量已经同比去年增长超210%，众多门店的单店增幅更是超过500%。在今年“520”当天，喜茶全国门店总销量直接突破了历史单日销量纪录！
可以发现每次它一出新联名，社交平台上就会出现一堆跟风晒单的网友，因为好看、有趣、能玩梗，喜茶几乎成为了年轻人的社交货币。通过联名有助于喜茶打破圈层壁垒，保持品牌的热度。与消费者建立起了情感连接，有效实现IP赋能。
市场趋势敏锐洞察
独特化产品需求同频共振
万万没想到，在和各种奢侈品、酒类、热门影视IP、童年回忆品牌联名之后，喜茶的联名已经开始盯上打工人最爱的“表情包”了。要知道当下年轻人的精神状态是在骂人和忍着之间，选择无语；在科学与好学之间，选择玄学。可以说这是“无语佛”表情包在打工人的表情包库存里爆火的原因。
当企业自身的画像是比较清晰的，对用户清晰的时候，就可以通过同频共振，可以建立一种非常好的，跟用户链接的方式。做到同频共振，你就势必会做迭代，因为只有持续的迭代，你的用户才会持续地认可你。
于是喜茶此次选择与“无语佛”联名，去共鸣当代年轻人的精神世界。但其实这款“无语佛”表情包其实是位于景德镇中国陶瓷博物馆的雕塑沉思罗汉，他不仅在线上爆火，还有不少网友特地赶到博物馆去线下打卡拍照。此次喜茶跟景德镇中国陶瓷博物馆，直接实现了双赢。
喜茶负责给博物馆引流，让更多消费者通过这次的联名活动对传统文化产生探索的兴趣。而景德镇中国陶瓷博物馆则负责给喜茶提供灵感，像曾龙升大师的《釉下加彩十八罗汉塑像》，打工人看到这作品，就会觉得太贴合自己的精神状态了。
在现代社会，消费者对个性化、独特化的产品需求日益增强。喜茶准确地捕捉到了这一趋势，通过选择当下年轻人最为关注的 IP，喜茶一方面将“无语佛”表情包最先适用的“职场场景”也和“饮用场景”相绑定，最后回归“佛喜”理念，形成完整创意闭环。
喜茶与“我佛持杯”的联名展示了品牌对市场趋势的敏锐把握。这一创新举措不仅满足了此次联名活动为喜茶赢得了广泛关注，也为品牌在未来的市场竞争中奠定了基础。
缺乏文化底蕴的市场营销
爆品的核心是同理心
那么喜茶此次联名算得上成功吗？并不！
当企业具有同理心之后，就会对很多人的痛点、痒点、爽点，产生悲天悯人的想法，有些时候企业只有站在大爱上面，才能够真正地做好你的产品。如何去找到痛点、痒点、爽点，其实最根本的就是你要有同理心，同理心的背后，是很多的产品的创新的方法所采用的。
在现代社会，随着生活方式的变迁，一些传统文化逐渐被遗忘。喜茶通过与“我佛持杯”的联名，将传统文化元素融入产品设计中，这种行为确实满足了消费者对新鲜感的需求，也为品牌赢得了更多的市场份额。可以说，喜茶与“我佛持杯”的联名活动是一次成功的市场营销案例，但它并算不上真正意义上的爆品。
佛教是以追求超越迷妄、烦恼、痛苦和生死的解脱之道为核心的宗教思想体系。而作为解脱之道一部分的佛教伦理，其内涵主要是确立两个方面的关系：一是确立人与诸佛、菩萨等之间的关系，强调要信奉佛教，要尊崇佛法，敬仰礼拜诸佛和菩萨；二是确立人与人，人与众生之间的关系。
佛门中有一句话：众生欢喜，诸佛欢喜。佛菩萨本无形象，为度众生而现种种形像。无论喜怒哀乐，皆有对机人群。“无语佛”作为表情包共鸣年轻人的精神世界，释放年轻人的压力、情绪来说无伤大雅。但是奶茶杯作为一次性用品，大众饮用后一般都会将杯子扔掉，印有佛菩萨形象的杯子与垃圾菜叶混为一体，实在有损宗教徒的宗教感情。
仅这一点，喜茶便没有做到与受众持有同理心。甚至有佛教信仰者表示：这种文创新的是自己业障，那就不叫文创，而是对善良人心的创伤。要知道，爆品的核心就是同理心。
错误式创新
新时代的爆品模式
近些年，随着文博游热度的持续升高，文博场馆迎来大批年轻游客。每当游客看到造型奇特的文物，就打开了“创作天窗”。文物自带“厚重”的历史属性，给人以冰冷、晦涩的固化印象。尽管，00后、90后正逐渐成为文博游的主力军，但他们也大都只是进行走马观花式的游览，无法驻足了解。于是网友们结合着文物特征，用幽默风趣的配字制作出各式各样的表情包。
文博场馆顺势乘上了这趟文博“出圈”的“东风”，“文博创意娱乐化”的表达方式，则根据不同文物的形态特征、历史人物的神韵特点挖掘其现世精神价值。将网友们的娱乐需求转变成文博营销的追求，在文创设计、网络营销上持续发力，打造出一个又一个文物“网红”。通过网络热梗让一个又一个躺在博物馆橱窗里的文物在你我的表情包、朋友圈里闪亮登场，而“无语佛”就是其中爆火的一个。
江新安教授说过，若想致力于开发年轻人消费的新市场，就需要在品牌愿景、产品命名、产品包装、品牌形象、整合营销等方面都有一套与年轻人对话的方式。如何让产品更加的有温度，温度的背后我们可以从产品的名字，产品的包装，产品的服务，产品的内容，产品的功能性设计去思考。形成有情、有趣、有用、有品的产品模式，才能成为市场上的爆品。
但是，娱乐化也需要边界感。2022年，辽宁省沈阳市文博中心微博发布图文称，沈阳盛京通公司推出张作霖“大帅币”交通卡，引发舆论热议。随后，沈阳市文广局发布道歉声明，称张氏帅府博物馆在交通卡文创产品设计中策划不当，上级主管单位沈阳市文博中心把关不严。相关事件被多家官媒报道批评、相关负责人员停职。可以说张作霖“大帅币”交通卡的产品模式，挺没品的，所以惨遭舆论淹没并被市场所淘汰。
由此可见，文博创新娱乐化并不等于毫无底线地大众娱乐。文创产品“叫好”又“叫座”的秘诀，不外乎四个字——“守正创新”。例如：三星堆博物馆将通过“三星堆+”跨界营销，推动三星堆古蜀文化创造性转化和创新性发展，让三星堆成为世界级的文化IP。同时，构建以三星堆博物馆为核心，三星堆国家考古遗址公园、三星堆文化产业园为两翼的“一核两翼”发展格局，推动三星堆遗址“申遗”，打造中国版的“迪士尼”，为文创产品做了很好的榜样作用。
结语：
“无语菩萨”的爆红并不是意外，而是营销规律下的必然产物。持续火热的文博市场，大众既是消费者，又是文博话题的生产者。所以，许多想通过与文创联名实现1+1大于2的企业，在迎合大众审美的同时，只有在规则底线范围内，深入挖掘文物的现世价值、玩转这些文博营销策略、创新宣传思路进行合作共赢。而不是在未对其文化内容一知半解的情况下，一味地迎合受众，企业需要要找准甜蜜点——既要有令人惊喜的内容，又要有足够的传统习俗，以便吸引核心观众。要把握好营销思想的“历史维度”，关注社会效益。只有把握好尺度，将同理心融入产品，形成有情、有趣、有用、有品的产品模式才不会被社会淘汰，成为市场上的恒爆品。
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