近日，以小黑伞起家的防晒界“顶流”蕉下控股有限公司（以下简称“蕉下”）正式向港交所递交招股说明书，蕉下正式开启IPO之路。
2013年，蕉下的首款产品双层小黑伞成功问世，从防晒单品到到户外全品类，蕉下到底为什么能成功？
蕉下是一家专注女性消费者产品的品牌，但它的两位创始人，却是两位工科男，在香港读书的马龙发现，当时的香港女性对长跑、城市骑行等各类新兴活动的参与已经是很普遍的一件事。
但她们会特意选择一些小众又具有功能性差异的服饰搭配，来彰显自我个性，而当时的行业又很少有满足女性对于产品产品颜值、功能和品牌的多重需求。
据蕉下招股书显示，2019年-2021年的营收分别为3.8亿元、7.9亿元、24.1亿元，年复合增长率为150.1%。
2019年-2021年毛利润分别为1.9亿元、4.6亿元和14.2亿元，毛利率分别为50.0%、57.4%和59.1%。连续三年增收增利，这在新消费品牌中并不多见。
那蕉下是如何成功的，我们一起用爆品思维来分析一下吧！
精准定位，打造极致爆款单品
蕉下一词取自“芭蕉叶下”，暗示该品牌从创立之初就聚焦防晒需求。蕉下一开始就有了明确的定位：满足年轻女性消费者对户外防晒的需求。
2013年，蕉下的首款产品——双层小黑伞问世,主打时尚高颜值路线，伞内层图案设计大胆夸张，具有鲜明的品牌认知度，
还将可高效阻隔紫外线的L.R.C图层在伞布上使用，十分注重设计感，同时又注重高科技材料的运用，定义了蕉下专属的防晒美学。
蕉下得益于审美不断发展带来的红利，在一片同类产品中，小黑伞脱颖而出，几乎完全碾压，加之同年的电商红利，年轻女性们抵不过爱美的天性，纷纷为“美”买单。
在爆破瘾力的七大方法论中，第一个方法论就是战略定位，把握市场及客户细分，市场就是要解决细分、规划、研发、引爆和迭代的问题。
蕉下找准年轻女性消费者，在强大的竞争者面前，打造差异化爆款。
对目标顾客有所取舍和筛选，并进行了精确的画像，蕉下以此来定位自己的产品，针对年轻女性的痛点和痒点，
做出了区别于竞争对手的差异化产品战略——时尚高颜值路线，因此才能在激烈的竞争中突出重围。
爆品时代，推行新商业模式
与传统销售模式不同，蕉下有80%的收入来自于线上渠道，z时代的消费者，在购物中，会受到小红书、抖音等内容平台的KOL影响，
无论在李佳琦的直播间、还是在年轻人十分喜爱的小红书这些线上推广中，蕉下产品的影子几乎随处可见，
每年的双十一、618大促，蕉下更是常客，在各大社交平台构建矩阵，全面引爆造势。
蕉下采用流量运营玩法，KOL借势推广的方法，从明星代言到网红带货，再到流量平台的高密度营销，让蕉下的广告变得无处不在。
新媒体线上发酵，借助流量建立自己的品牌影响力，多重引流造势，从单点突破到多模式协同，充分释放流量价值，让顾客持续上瘾。
据了解，2021年，蕉下与超过600个KOL合作，覆盖的主流媒体平台上粉丝数量达到14亿，共计带来45亿浏览量。
流量红利的席卷之下，似乎每个企业都有一夜爆红的机会，却很少有品牌可以抓住适合自身的营销方式，短期内成名，并获得长期的发展。
蕉下选择多模式组合，借助淘宝直播、抖音、小红书等平台兴起的大趋势，更加注重内容的打磨，
通过直播、评测等对产品以及对城市户外概念的教育和普及，培养客户对城市户外活动的兴趣，实现从流量到心智的转化。
迭代升级，开拓行业领域
在定位精准的同时，蕉下还不断完善爆款单品的小而美，从产品的设计、理念及功能性上潜心研发推广，带给了用户很好的体验感。
火爆仅一时辉煌，恒爆才是长久之策。蕉下围绕胶囊伞进行了两次升级改造，一方面通过升级L.R.C涂层技术，有效阻隔99%以上的紫外线。
另一方面使用SLITEC技术导致开合伞时省力且静音、并进一步减小伞的尺寸和重量，提升使用便捷性，不停地更新迭代，让蕉下的产品不断升级。
在成为防晒品类销冠后，蕉下也借着这股冲劲，向其他品类拓展，瞄准整个城市户外领域。
围绕最初防晒的需求，蕉下品类从防晒帽、防晒衣延伸到口罩、袖套、墨镜等，以功能性和设计性为基调。
例如最新推出的防晒帽，与此前防晒伞的功能性和设计感一以贯之，一经上市即获得用户的认可。
后期，蕉下也将目光锁定在更广的城市户外品类。
在垂直赛道占得先机是消费品牌的重要目标，从现在来看，蕉下已经在行业内占据了一席之地，并不断扩展全新品类，瞄准了更大的赛道。
结语
新消费时代已经到来，品牌的产品组合和价值导向都在以消费者为中心被重新定义，消费趋势正在悄然中发生改变。
蕉下在招股书中强调了研发的重要性，但相较于广告和营销成本的急剧飙升，
蕉下目前的研发占收入比重略低，近三年研发投入占比更是呈现逐年走低的趋势。
由防晒小赛道崛起的蕉下，虽然依着更加合潮流的营销模式赢得了市场的追捧，但“重营销、轻研发”，
这一点让消费者不禁产生疑问，这些靠营销出圈的网红产品能否走得更远？我们一起期待蕉下的未来。
