昨天，福耀玻璃发布2022年年度报告，该公司营业收入为280.99亿元，同比增长19.05%；归属于上市公司股东的净利润为47.56亿元，同比增长51.16%；归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润为46.66亿元，同比增长65.69%。
提起福耀玻璃，大家应该都有所耳闻。在全世界，每4块汽车玻璃，就有一块是福耀集团生产的，因此它的创始人曹德旺也声名大噪，被人们称作“玻璃大王”。福耀玻璃主营业务为各种交通运输工具提供安全玻璃和汽车饰件全解决方案，包括汽车级浮法玻璃、汽车玻璃、机车玻璃、行李架、车窗饰件相关的设计、生产、销售及服务。那么，福耀为什么能几乎垄断整个汽车玻璃市场？解密福耀玻璃为何能在全世界取得成功！
享受行业红利
深耕国内市场实现进口替代
福耀的早期快速成长跟当时国内市场汽车玻璃的空白，与圣戈班的战略技术合作，都有密不可分的关系。20世纪80年代初，我国汽车工业正处于起步阶段，作为汽车零部件的汽车玻璃需要100%进口。当时正在做水表玻璃的福耀创始人曹德旺偶然得知汽车玻璃以进口为主，价格昂贵，从而萌生了做汽车玻璃的念头。就这样，以“做一片中国人自己的玻璃”为初衷，曹德旺成立了福建耀华玻璃工业有限公司。
福耀玻璃在创立伊始就秉持高标准和高效率的方针，创业第一年即派员工赴芬兰学习，并花100万美元采购生产设备。次年福耀生产的汽车玻璃全部达到同类A级标准，成功实现进口替代，利税300万。从1999年开始，中国汽车工业进入了高速发展期，深耕国内市场。2001年中国成功加入WTO更是为国内汽车工业的发展添加了极强的动力。作为汽车制造零部件供应商，福耀玻璃充分享受了行业的红利。借助汽车业发展的东风，福耀高速发展，与中国汽车产业同步崛起。
这之后福耀经历了闪电般地发展。从福耀向广州标志供应汽车玻璃开始，仅仅四年福耀已经成为一汽捷达、二汽雪铁龙、北京切诺基等98家汽车制造厂的汽车玻璃配套商。国内OEM市场占有率达到27.3%，初步成长为国内汽车玻璃行业的龙头公司。在此期间，福耀于1991年完成股份制改革，1993年成功实现A股上市，成为国内最早上市的公司之一。
千亿级市场容量巨大
高效满足客户需求
虽然最近几年中国汽车行业的增长有所放缓，并且经历了20年来的首次波动调整，但是与日韩等人口密度相近的国家相比，中国的千人汽车保有量依然较低，保有量的提升依然会持续很多年。因此国内汽车行业天花板远未见顶。福耀玻璃的2022年业绩之所以能保持较大幅度增长，主要得益于公司拉动商务到服务的端到端全价值流，加快市场反应能力，增强客户黏性，更加敏捷、高效地满足客户需求。
随着国内疫情影响之后，经济开始渐渐复苏，国家和地方政府出台和落地各种促进汽车消费的政策。如放宽限购、增加配额；延长新能源汽车补贴政策和购置税优惠政策；启动“汽车下乡”等，汽车市场加快恢复。从全球汽车工业结构看，发展中国家占汽车工业的比重不断提升，影响不断加大；但就汽车保有量而言，中国汽车普及度与发达国家相比差距仍然巨大。
随着中国经济的发展，城镇化水平的提升，居民收入的增长，消费能力的提升，以及道路基础设施的改善，中国潜在汽车消费需求仍然巨大。从人均 GDP 和汽车保有的国际横向比较看，中国中长期汽车市场仍拥有增长潜力，为汽车工业提供配套的本行业仍有较大的发展空间。有相关人士分别测算了中国和全球未来几年的汽车销量与保有量，汽车玻璃配套 OEM市场的单车价值量和配套AM市场的单车价值量。经过推算预测，全球汽车玻璃市场空间超千亿。福耀通过做大中国市场，获取雄厚资本后，再透过全球设厂、全球并购等路径，变成一家全球化企业。
抢占美国市场以点到面
赋能全球化布局
从一家生产商水表玻璃的乡镇小厂，到行业内第一家A股上市公司，福耀玻璃的规模在国内汽车市场告别高增长期的同时，已然触及发展的隐形天花板。于是，“出海”成为福耀玻璃发展过程中的必然之路。那时福耀在国内汽车玻璃市场占比达到了65%以上，想要完全占据国内市场，达到100%的市场份额不大现实。但在海外，福耀只占据了20%的市场份额，提升空间较大。因此，福耀开启了新的一轮战略。在国内维护住行业地位，占比不下降的同时发展海外工厂，争取拿到更多海外订单。
另外，美国没有制裁福耀是其实也是福耀能火遍全球的重要一环。不过美国也不是没有想过要对福耀下手，只不过最终失败告终。彼时美国政府对福耀展开反倾销的调查，但其实福耀的市场占有率和经营模式完全没有达到倾销的标准。面对浩浩荡荡的审查和对方的故意找茬，福耀创始人曹德旺面对媒体做出回应：“美国的拳头是很大，但我不怕，即使倾家荡产也要奉陪到底！”霸气发言之后，他咬紧牙关和美国商务部的整整打了三年的官司。最终以福耀胜诉告终，它是中国第一家和美国商务部对簿公堂获胜的企业。
再加上，当时福耀玻璃为美国有名的穷州俄亥俄州提供了几千个岗位的就业。当时的美国大环境经济很低迷，很多汽车工厂都要靠政府的补贴勉强度日，很多企业已经宣布破产。美国人又没有存款的习惯，群众的生活已经成了问题。对福耀玻璃的打击，直接关系到这些工人的生活。一旦福耀玻璃亏损退出市场，关闭在俄亥俄州的厂子，那么几千个家庭即将面临破产。而且如果逼退这样的大企业，势必会失去俄亥俄州的选票，只得作罢。福耀玻璃就这样在美国政府的针对下了坚持下来。也为进一步吞并海外市场，打下了夯实的基础。
高度聚焦主营业务
科技研发技术行业领跑
成长为全球最大的汽车玻璃供应商主要还是取决于福耀的发展战略定位，只在汽车玻璃行业发展从未跨界，专心做一片透明的玻璃。对比世界主要汽车玻璃生产商，可以发现，只有福耀高度聚集汽车玻璃这单一业务。旭硝子、板硝子、信义玻璃等竞争对手都为多元化经营企业，主营业务除了汽车玻璃之外，还包括平板玻璃、建筑专用玻璃以及建材或者其它产品。从历年的营收结构来看，汽车玻璃业务在福耀玻璃营收中的占比超过了90%，远高于竞争对手。高度专注汽车玻璃生产制造，在汽车玻璃领域不断精益求精，使得福耀玻璃在汽车玻璃生产与制造领域取得了丰厚的生产、管理与运营经营，福耀的盈利能力显著高于竞争对手。
有人觉得造玻璃不需要技术含量，但福耀深知只有做到“人无我有，人有我强”，才能站得稳，站得高，福耀最重视的也是技术研发。多年来福耀自主研发了HUD抬头显示玻璃、憎水玻璃、隔热玻璃、隔音玻璃、加热玻璃、内嵌数据采集芯片的无人驾驶汽车玻璃等等，具有高技术含量的特殊玻璃。汽车新四化趋势凸显，越来越多的新技术也集成到汽车玻璃中，产品消费升级和技术进步对汽车玻璃提出新的要求，对公司的技术发展提出挑战。
现在很多的高档汽车，只要正常驾驶就可以在玻璃上看到实时的路况、车速等信息时，不免发出惊叹，惊叹科技的进步。就是这样具有科技含量和高附加值的产品，已经占福耀玻璃销售比重的三分之一，这些已经占领了中国第一、世界第二的市场。福耀的研发团队已多达4000多人，这就是福耀手有技术，心中不慌。
其实在福耀玻璃发展早期，福耀玻璃也曾尝试多元化，但效果不佳。上市以后，福耀玻璃先后涉足过装修公司、加油站、配件公司、房地产等领域，并通过参股南方证券涉足金融业。进入到房地产领域，一度让福耀玻璃深入泥潭。2019年年报数据显示，福耀玻璃91%的收入来自汽车玻璃领域。因此，对汽车玻璃领域的专注，成为福耀玻璃成功的首要因素。三十年的行业专注，终究破蛹成蝶。赢得了全球汽车厂商、用户、供应商、投资者的信赖。
前瞻性的战略布局
抢占赛道树立起高壁垒
福耀玻璃充分发挥分布于全球的生产基地布局优势，以高性价比的产品、稳定的质量保证、全天候的保供能力打造全球综合竞争优势。通过把握汽车行业新四化趋势，在玻璃载体上充分应用跨界技术，为客户提供全解决方案。前瞻性的战略布局，抢占赛道树立起高进入壁垒。福耀创始人从早期果断决定创业，到创业伊始即高标准闪电拓展业务，迅速获得口碑打开销售渠道。从最早有效早期利用资本市场，A+H两个市场多渠道融资，领先二其他竞争对手完成资本扩张，到全球金融危机后逆周期扩张，耗巨资在海外建厂，大力推进国际化；这无一不体现了企业家前瞻性的战略预判能力，背后则是一个优秀企业家杰出管理能力的体现。
准确的战略预判与正确的战略布局，使得福耀玻璃领先于竞争对手建立起有效产能并率先匹配好下游车企客户。汽车玻璃是一个高进入壁垒的行业，领先竞争对手进入行业并大量建立有效产能，这本身就为企业树立起了竞争优势。福耀当前国内的市占率超过了60%，不仅大幅抬高了市场进入壁垒，同时也为自身构造了坚实的竞争优势。
福耀围绕车企前瞻生产布局为各种交通运输工具提供安全玻璃和汽车饰件全解决方案，包括汽车级浮法玻璃、汽车玻璃、机车玻璃、行李架、车窗饰件相关的设计、生产、销售及服务。福耀的经营模式为全球化研发、设计、制造、配送及售后服务，奉行技术领先和快速反应的品牌发展战略，与客户一道同步设计、制造、服务、专注于产业生态链的完善，系统地、专业地、快速地响应客户日新月异的需求，为客户创造价值。以全球化布局、低成本切入市场，成为了名副其实的大型跨国工业集团。
大力研发推进智能制造
成本优势快速形成规模效应
福耀玻璃是一家高度重视研发投入的企业。自2014 年以来，福耀的研发费用率一直高于4%，高于旭硝子的3.0%、板硝子的 1.5%和圣戈班的 1.1%。公司持续的高研发投入将使福耀继续在产品技术先进性以及成本控制方面获得了持续的领先。而且近年来，公司顺应汽车玻璃智能化潮流，还推出了多品类、高附加值、多功能化的汽车玻璃产品，涵盖了HUD、吸热、雨感器、热反射、全景等多项技术。
从产业链上看，汽车玻璃的上游为浮法玻璃与PVC膜。其中，浮法玻璃在汽车玻璃成本中占比约 35%。为了降低产业链成本、减少物流费用，福耀玻璃自2005年起自建浮法玻璃生产线。目前，福耀玻璃在国内共拥有9条浮法玻璃生产线，基本满足了公司 80%的汽车玻璃原片需求。因此，垂直的产业链优势，又构成福耀玻璃强大的低成本优势。
福耀生产规模在全球居领先地位，福耀建成了较完善的产业生态，砂矿资源、优质浮法技术、工艺设备研发制造、多功能集成玻璃、延伸到铝饰件产业、全球布局的 R&D 中心和供应链网络；独特的人才培训、成才机制，共同形成系统化的产业优势“护城河”。当前公司已在中国 16 个省市以及美国、俄罗斯、德国、日本、韩国等 9 个国家和地区建立现代化生产基地和商务机构，并在中美德设立6个设计中心，全球员工达约 2.7 万人，主要客户有包括宾利、奔驰、宝马、奥迪、通用、丰田、大众、福特、克莱斯勒等全球顶级汽车制造企业及主要汽车厂商。
致力内部协同管理
自动化实现高效生产
福耀是一家以管理见长的企业，最近二十年来始终致力于内部协同化管理，提高生产效率降低生产成本。最开始与圣戈班集团合资，让福耀见识了先进的流程工艺和设计思路，更是领略了国际先进的管理模式。从此福耀玻璃狠抓管理，其中就掌握了极其严格的审计制度，把沿袭了多年的坏账、烂账一起查清楚，使得企业更加健康成长。
福耀在1994年就采用了以ERP为核心的BPCS系统，之后公司不断完善内部信息化建设，建立起一套以计算机集成信息管理为核心的现代化企业管理模式。最近几年，福耀又提出了“制造”向“制造”进行转变，将信息技术深度融合在采购、物流、服务等上下游环节，提高价值链上下游协同化作业水平，进一步降本增效。
奥巴马在离任后的处女作电影《美国工厂》，就是以福耀玻璃到美国建设玻璃工厂为背景，切入到美国制造业的衰弱。这部纪录片让中国企业福耀玻璃，成了美国人眼中具有先进管理经验的企业典范。从《美国工厂》纪录片中，可以看到福耀精益求精追求高效生产。此外，福耀是工信部智能制造首批试点示范单位，根据有关媒体的报道，美国工厂的生产线在投入之初就有400个工业机器人，比福耀在中国的任何一家工厂的自动化程度都更高。福耀还借助IBM私有云平台，把中国工厂的管理、工艺流程统一部署到云端，实现了海外生产线的快速部署。
积极主动承担社会责任
有情有温度助力恒爆
企业的生存与发展依赖于社会的健康发展。积极主动承担社会责任，可以为企业赢得良好的社会信誉，增强企业的竞争力，促进企业可持续发展。自1983年起，福耀不间断向社会捐赠，帮助了难以计数的灾民、贫困家庭，以及培养了众多的贫困大学生完成学业，走入社会。2010年西南五省大旱之际，福耀向十万受灾家庭捐款2亿元，并与善款发放机构签订“捐款问责”协议，进行独立监督，保障善款精准到位，此举为中国慈善事业发展开创了全新模式。
2011年，福耀创始人曹德旺先生捐出名下3亿股福耀玻璃股票，发起成立的河仁慈善基金会，开创了中国基金会资金注入方式、造血方式、运作模式和管理规则等多个“第一”。捐赠当天市值35.49亿元，是当时我国资产规模最大的基金会，开创了股票形式支持社会公益的先河。福耀创始人曹德旺也因此连续多次获得“中华慈善奖”这一国内最高慈善奖项，间接性地为福耀打响了知名度。
2018年，福耀集团和各子公司一如既往积极融入小区建设，参加到小区的各种活动和服务中去，为公益事业捐款175万元。截至目前，福耀集团和董事长曹德旺先生累计捐赠逾120亿元，范围涉及救灾、扶贫、助困、教育、文化等各方面。作为一个有情、有温度的企业，是福耀恒爆的一大重要原因。
结语：
由于汽车行业目前进入成熟期，福耀未来市场发展空间会比较稳定。在行业中有较强的竞争优势，平均毛利率高于同行业，而且专注于汽车玻璃领域成本有相当优势。企业护城河经过多年的积累，在品牌和成本控制方面有很大的优势。福耀英要坚持以创新为驱动，继续抓技术创新，同步抓管理创新，统筹全球产能规划及服务能力建设，以卓越运营体系打造全球竞争力。以客户为中心，创造端到端的全价值流，以实现福耀汽车玻璃的帝国常红、恒爆。
（文章部分图片、视频及资料来源于网络，如有侵权请私信删除，如需转载请联系）
-END-
