前不久，星巴克与AKS联名推出一款保温杯，在网上引起一股热议。许多人都对AKS这个品牌都感到很陌生。AKS成立于2018年香港，是一个专注于日常饮食器皿、集设计研发、生产制造与销售于一体的原创设计品牌。随着生活水平的提高，保温杯成了大家的日常消费品。中国人对于承载热水的容器也有了更高的要求。近年来，智能保温水壶、小型便携保温杯、保温一体烧水壶等产品层出不穷。年轻的保温杯品牌AKS，正是觉醒的一员。
“人到中年不得已，保温杯里泡枸杞。”长期与“中老年养生”绑定在一起的保温杯，并不是如我们所见到的那样“平平无奇”。它的背后，是百亿级的市场。长期以来，来自德国、日本品牌是中国保温杯市场的主角，占据利润链顶端。中国内地品牌不多，且只能排到第二、第三梯队。那么AKS作为后入局者，究竟是怎么从国内保温杯市场分得一份羹呢？
文化根源激发消费心理共鸣
市场发展潜力巨大
热水是中国家庭的生活必需品，保温瓶则是承载着家庭温度的容器。在资源匮乏的过去，易碎的保温瓶是日常消耗品；在民用器物频繁更新迭代的今天，品质欠佳的保温杯仍然属于快销品。一直以来，保温杯（壶）在大家的生活中都是必不可少却又常常更替的存在。在医学不发达的古代，中国人民十分重视热水带来的健康保障，唐宋时期茶文化的繁荣更是将热水与民族烙印在了一起。此后，代代相传的饮水习惯与卫生安全的科学意识深入人心，喝热水成了中国人民特有的一种民族文化。
“保温杯加枸杞是中年人的标配”是保温杯最大的营销热点。而事实上，中老年人是否真的是保温杯市场的消费主力呢？对于保温杯是中年人的标配这一说法，其实并不对。现在带着孩子外出，保温杯是必备品。根据网上显示的行业报告，结果十分出人意料。报告显示，在我国保温杯用户是以学生为主，占比高达45%。再看年龄结构，18-25岁群体对保温杯的需求最大，为55% ，而40岁以上的中老年群体占比仅仅为15%。
另外，我国保温杯消费市场在快速地增长，据有关媒体发布的《2021-2027年中国保温杯行业市场全景调查及发展趋势研究报告》显示，2020年我国保温杯行业产量3.96亿只，同比2019年的3.71亿只增长了6.74%。2020年我国保温杯行业需求量达2.53亿只，零售规模达186.97亿元。随着我国经济的发展和居民消费水平的提高，国内保温杯市场未来增长空间巨大。AKS虽然作为后入局者，但是在消费者需求巨大，市场并不饱和的情况下，占领着一部分市场份额。
时尚易用精准定位年轻人
使用场景根植爆品基因
在摸不透的时尚潮流中，保温杯其实已经悄然逆袭成为一个漂亮的网红。在时尚达人必备的Instagram里，时常就能看到保温杯的身影。在那些被精心拍摄的图片中，“网红杯”要么是被明星拿在手里假装街拍，要么是被仔细地摆放拍摄，告诉你保温杯可以有许多使用场景，而且有了保温杯，可以随时喝到一杯热咖啡、热茶或是冰水。比如野餐、健身、户外旅行等等，凸显出一种精致生活的艺术感。对于时下的年轻人来说，比起实用性，他们更在乎的还是杯子的颜值。
但是浏览各大电商平台，不难发现两百元以上的保温杯，基本被日韩和欧美的品牌所占据。而中国自主品牌的价格仅在一百元甚至以下，知名度都不高。在大多数人眼中，国产保温杯便宜、性价比高，丢了也不是太心疼，因为它长期就是一个十分低调的存在，而保温杯也常常成为印着各种丑陋字体的活动纪念品。AKS从一开始就确认了自己高调的品牌道路，以年轻群体尤其是女性群体为受众，在保证品质的基础上，追求颜值、个性，走“品牌年轻化”道路。天猫平台关于“保温杯”的搜索指数飙升，其中30岁以下的消费者比重达63%，女性消费者占到62.55%。精准定位之后，AKS从设计、IP、营销等方面迅速向年轻人靠拢。
AKS比起常规的保温杯，杯身更修长，颜色更丰富，还是超级适合夏季的冰淇淋色系。让你既能在冬天泡枸杞，亦能在夏天喝冰可乐，就很舒服。日常足够用，又不会显得过大。材质和保温性延续旧款的高标准。AKS一直以颜值破圈，就拿苏尼翁系列保温杯来说，来自苏尼翁角海神波塞冬神庙的柱型设计灵感，属于嬉皮士年代的色彩组合，迷人的复古质感一度在小红书刷屏。
其实说起好看的话，就不得不提到主打高端保温杯市场的一原得物，通过“传承”的文化认同与“可传承”的产品期待，直击消费敏感点，打入中高端消费市场。但是，其价格来也更贵，均价在3000元左右。但是，就AKS苏尼翁系列仅需100出头，在这个价位里是很对得起品质和外观的，无论对学生党还是白领都是不错的选择，性价比极高。
掌握同类市场领先技术
有情需求根植爆品基因
相信很多人在出行的时候，把保温杯放在包包里，都会出现这样的情况。说好的防漏杯子，常常将包包里的东西弄得一片狼藉。除了保温能力很出众之外，AKS保温杯在防漏水这点上做得也很实在，来看看瓶口和瓶盖的设计就明白了。瓶口处有两层凸起，瓶盖也会大小两层的密封设计，而且每层都有食品级的硅胶硅胶密封圈，只要拧紧了瓶盖，就可以非常有效的防漏。
拿AKS雅品提手杯举例：曾经有博主做了个实验，12个小时过去了，水温还是能接近60度，而国家对于保温杯的标准是，2小时左右保温效果达到50度，但AKS超出国家标准10度左右。另外然而很多保温杯都有一个问题：就是用一段时间后就不怎么保温了，但是这款AKS保温杯比一般保温杯寿命都要长。
那是因为这款保温杯，使用了无尾真空技术。“无尾真空”采用的是“熔封技术”可以让抽气孔达到99%的密闭程度，所以可以保证保温杯长期不放气不漏气。而国内目前只有少数几家企业，完全掌握和使用这项技术。而AKS使用这种技术以来，无一例断热功能方面的投诉。另外AKS还采用了防烫瓶口设计，瓶盖可以一分为二，有瓶盖和饮嘴两个部分。杯口较一般保温杯略小，这样不但方便喝水保温效果也更好，杯口设计简洁光滑，没有一般杯口一圈一圈的螺旋纹，非常便于装水和清洗。作为一款有情有用的产品，就此根治下了爆红基因。
差异化产品组合路标
从持续迭代到持续
企业若想实现差异化发展，就必须进入特殊的标签应用领域，提供为市场所接受的具有独特性的产品。对于大多数人来说，选购杯子主要在于它的功能性：保温、保冷、外带方便。盖子的设计，往往就是整个保温杯的附加功能所在，比如隔热更强的双层盖、带茶漏的、带手柄的、专门吸引小朋友的吸管盖等等，而外带是否轻便、是否漏水、开车时单手操作是否便捷、是否方便拆卸清洗，都是人们购买时候考虑的因素。但是市场已经有很多同类产品了，AKS作为后入局者，如果简单的追赶竞品、功能对齐，很难撼动竞品已经积累的市场优势，因此迫切需要打差异化竞争。
如今，产品差异化的重要性毋庸置疑。越来越多的希望通过增加标签供给来丰富产品线，他们的加入使得原本就激烈的市场竞争变得更加白热化。AKS从品牌创立以来，一直专注保温产品，并遵循品牌的三个原则：健康、易用、美。AKS独特的设计，新颖的外观，新型的结构，产品数次在国内外获奖。曾获得设计界的“奥斯卡奖”德国红点产品设计奖，许多全球大品牌商都与AKS有定制合作关系。为满足差异化需求，AKS推出产品涵盖保温杯、焖烧杯、大肚杯、马克杯、茶水分离杯、咖啡杯......近60款。
它的经典款吸管杯一直是人气杯，月销量也一直处于前几位。磨砂质感的杯身，典型的美式简约风，手握感非常舒服。和常规的保温杯不同，它带有一根可以重复使用的吸管。吸管喝水，女生口红不容易沾杯，也免去频繁补妆。一定程度防止呛到水。用吸管喝饮料可以减少饮料中的磷酸和柠檬酸与牙齿接触的机会，一定程度上可以保护牙齿。驾驶的时候，单手拿起来就能喝。没有繁琐的杯盖，对于开车的人来说，也更方便。
多渠道深耕撕开流量口
IP联名打响知名度
对于一款网红产品来说，产品和技术层面都比较简单，很容易复制，因此短期内产品和研发都不能形成足够的竞争优势。而最有可能形成壁垒的，应该是运营部分，通过内容和社区运营打造独特的调性去抢占用户心智。保温杯行业规模为200多亿，而礼品行业规模为1.2万亿。AKS保温杯市场和礼品市场打通，凭潮酷时尚的产品成为礼品行业的生力军，同时用礼品业务反哺C端的发展。从小红书、微博、抖音等多阵地，进行精准而多元的渠道深耕，让品牌进化出了更系统、更完善的渠道体系。
每一个大IP的背后，都有大批忠实的粉丝，遍布全球。IP联合营销是企业与市面上有一定知名度的IP进行跨界合作，通过联名的形式赋能品牌。包括与星巴克、腾讯虎噗、旺嘚兔、吉虎大橘等等进行联名推出新产品。相比广告投入，IP天然自带流量，品牌捆绑IP，既能低成本增加品牌曝光量，还能基于人格化IP的个性内容，撬动IP背后庞大的粉丝群体参与互动。AKS在一波又一波的IP创新联名中，从产品到情感，从内容连接到价值，在流量碰撞中实现了从销量到品牌的“跃迁”。
标准化产品显然已经无法满足当代消费者新、奇、特的消费诉求，联合IP的新潮产品可以形成天然的互补。联合IP可以让AKS供应链和研发设计打通，保障品牌具有强大的持续创新的能力，能够确保产品的高频上新。其中，联名系列产品就淋漓尽致地展现了AKS在产品研发方面的“快速创新”和“持续迭代”能力。
但其实可以看到，AKS联名系列里名气最大的IP是星巴克，其他的IP则是不温不火。而来源于日本，且作为相同价位的GERM品牌算是保温杯中的佼佼者了，一直以优异真空断热技术和前沿工艺材料而著名，更是把联名做到每一款都爆火，这其中不乏GERM与各大知名大IP联名的功劳，例如：可口可乐、迪士尼、Sup等等。AKS若想抢占更多市场份额，目前需要思考的则是如何做爆款营销。
结语：
曾经谁都没有想到，一个有关“中年危机”的段子，能让保温杯获取千亿级市场。然而数据已经证明，保温杯市场其实跟“中老年”这个标签并没有太大关系。与其说保温杯揭开了国人对于中年的隐忧，倒不如说是戳中了国产保温杯的品牌之痛。随着经济以及消费水平的提升，尤其是人们对保温杯健康保健的功能需求扩大，保温杯的市场价值将会不断扩大，可以预见随着市场潜力的不断释放，市场容量也将越来越大。
为国际品牌代工，不该是国产保温杯的主业。AKS为国内保温杯品牌做了一个良好的开头，始终围绕着“用户需求”，挖掘竞争对手尚未很好满足需求的领域。在用户需求方面，多问几个为什么，在每个需求层次上探寻差异点。基于用户需求，打造差异点，利用品类创新，创造新品类，挖掘新品牌定位的机会，抢占用户心智。就保温杯市场而言，当技术和品质的壁垒都不复存在，企业也该深思，如何抢占国内市场，打造能够推向世界的中国爆款。
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